วันนี้เราได้บรรจุและจัดส่งไฟเติบโต LED แบบแท่งกว้างอีก 200 ชุดให้กับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา ไม่มีอะไรผิดปกติเกี่ยวกับเรื่องนั้น ยกเว้นลูกค้ารายเดียวกับที่ทำการสั่งซื้อครั้งแรกกับเราเมื่อเกือบหนึ่งปีที่แล้ว - และนี่ก็เป็นครั้งที่ 20{4}}บวกกับการสั่งซื้อใหม่ของเขาแล้ว
นั่นไม่ใช่การพิมพ์ผิด ยี่สิบ-บวกครั้ง อุปกรณ์ติดตั้งแบบเดียวกัน การออกแบบพื้นผิวสีทอง-แบบเดียวกัน พื้นที่ครอบคลุม 4x6 ฟุตแบบเดียวกัน เขาก็แค่สั่งเพิ่มเรื่อยๆ
เราถูกถามมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากผู้ซื้อรายใหม่ที่ยังคงเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ ว่าอะไรคือสิ่งที่แยกไฟเติบโตที่ถูกจัดเรียงใหม่จากไฟที่ใช้ครั้งเดียวแล้วลืมไป เรื่องราวของลูกค้ารายนี้เป็นคำตอบที่ค่อนข้างดี ดังนั้นเราจึงต้องการเขียนมันลงไปอย่างตรงไปตรงมา ทั้งตัวเลขและทั้งหมด แทนที่จะบอกคุณว่า "แสงของเรายอดเยี่ยมมาก"
เมื่อผู้ปลูกรายนี้ส่งข้อความถึงเราครั้งแรก เขาไม่ได้ขายอะไรเลย ก่อนหน้านี้เขาเคยถูกซัพพลายเออร์เผาโดยที่สเปกดูดีบนกระดาษและพังทลายลงภายใต้สภาพหลังคาจริง ดังนั้นเขาจึงระมัดระวัง และโดยสุจริต เราไม่ตำหนิเขา
แทนที่จะผลักดันให้มีการสั่งซื้อจำนวนมากทันที เราขอแนะนำสิ่งที่ง่ายกว่านี้: ซื้อตัวอย่างสองชิ้น ดำเนินการในพื้นที่ของคุณเอง ภายใต้เงื่อนไขของคุณเอง และดูว่าจะเกิดอะไรขึ้น หากเขาชอบสิ่งที่เห็นและย้ายไปสั่งซื้อจำนวนมากในภายหลัง เราจะหักต้นทุนตัวอย่างจากคำสั่งซื้อนั้น ความเสี่ยงต่ำในฝั่งของเขา และนั่นหมายความว่าเขาไม่ได้เชื่อคำพูดของเรา - ที่เขากำลังตรวจสอบด้วยตัวเอง
ผ่านไปประมาณหนึ่งเดือนเขาก็กลับมาสั่งไป 50 ชิ้น จากนั้น 100 จากนั้น 200 ในช่วงสิบสองเดือนที่ผ่านมา เขาได้สั่งซื้อแยกกันมากกว่า 20 รายการสำหรับรายการเดียวกันแถบกว้าง LED เติบโตแสงแต่ละอาคารอยู่หลังสุด รูปแบบการซื้อแบบนั้นไม่ได้เกิดขึ้นเนื่องจากมียอดขายที่ดี มันเกิดขึ้นเพราะแสงแสดงในลักษณะเดียวกัน ทีละชุด ในห้องปลูกจริงของเขา
สิ่งที่แตกต่างจริงๆ เกี่ยวกับแถบ LED แถบกว้างนี้ทำให้แสงเติบโต
ผู้ปลูกจำนวนมากคิดว่า "แถบกว้าง" เป็นเพียงคำศัพท์ทางการตลาด ดังนั้นเรามาดูความหมายที่เจาะจงเกี่ยวกับอุปกรณ์ติดตั้งนี้กันดีกว่า
แถบที่มีความกว้างเป็นสองเท่าของมาตรฐาน
แถบไฟบนอุปกรณ์ติดตั้งนี้มีความกว้างประมาณ 12 ซม. ซึ่งประมาณสองเท่าของความกว้างของแถบไฟแคบมาตรฐาน-ที่ขยายแถบไฟ ความกว้างที่เพิ่มขึ้นนั้นมีความสำคัญมากกว่าที่ควรจะเป็น แถบที่กว้างขึ้นจะกระจายไดโอดได้มากขึ้นในพื้นที่พื้นผิวที่มากขึ้น ซึ่งช่วยปรับปรุงการกระจายแสงทั่วหลังคา และลด-จุดร้อน-และ-รูปแบบเงาที่คุณได้รับจากแถบที่บางและแน่น สำหรับห้องเชิงพาณิชย์ที่ความสม่ำเสมอของทุกตารางฟุตส่งผลโดยตรงต่อความสม่ำเสมอของผลผลิต นี่เป็นหนึ่งในสิ่งแรกที่ผู้ปลูกจะสังเกตเห็นเมื่อแขวนไว้
PPE 2.9 - ตัวเลขนั้นมีความหมายต่อผู้ปลูกจริงๆ อย่างไร
การทดสอบฟิกซ์เจอร์ที่กPPE (ประสิทธิภาพโฟตอนสังเคราะห์แสง)2.9 ไมโครโมล/จูล พูดง่ายๆ คือจำนวนไมโครโมลของแสงที่ฟิกซ์เจอร์ผลิตได้สำหรับการใช้ไฟฟ้าทุกๆ จูล PPE ที่สูงขึ้นหมายถึงกำลังส่องสว่างที่ใช้งานได้มากขึ้นต่อวัตต์ของพลังงานที่ใช้ ซึ่งแปลเป็นค่าไฟฟ้าและราคาต่อกรัมเมื่อเก็บเกี่ยวโดยตรง อุปกรณ์ติดตั้งในช่วง 2.9 สามารถแข่งขันกับระบบไฟส่องสว่างสำหรับพืชสวนเชิงพาณิชย์ที่ดีกว่าในตลาดปัจจุบัน และเป็นตัวเลขที่เราสามารถสำรองข้อมูลได้ด้วย-การทดสอบในห้องปฏิบัติการของบุคคลที่สาม ไม่ใช่แค่การกล่าวอ้างในเอกสารข้อมูลจำเพาะ
การออกแบบพับได้สองแบบพร้อมระบบลดแสง UV อิสระ
นี่คือกไฟ LED เติบโตแบบพับได้คู่- แผงพับลงตรงกลางสำหรับการขนส่งและการจัดเก็บ จากนั้นเปิดราบสำหรับการติดตั้ง ซึ่งลดปริมาณการขนส่งสินค้าลงอย่างมากเมื่อเทียบกับไฟเฟรมคงที่- การแบ่งกำลังวัตต์คือสเปกตรัมหลัก 1,000W บวกกับช่อง UV 100W แยกต่างหาก และทำงานเป็นการหรี่แสงสองช่องทำให้แสงเติบโตหมายถึงสเปกตรัมหลักและช่อง UV จะปรับแยกกัน ผู้ปลูกที่ทำงานช้า-โปรโตคอลการเสริมรังสียูวีของดอกไม้สามารถปรับความเข้มของรังสียูวีขึ้นหรือลงได้โดยไม่ต้องสัมผัสกับแสงหลัก ซึ่งให้การควบคุมมากกว่าสเปกตรัมอัตราส่วนคงที่-เดียว
บาร์กว้าง
การออกแบบพับได้สองแบบ
ลดแสงยูวีอิสระ
สำหรับกไฟ LED เชิงพาณิชย์เติบโตแสงการดำเนินการในระดับนี้ การควบคุมแบบอิสระแบบนั้นไม่ดี-ที่-มี - แต่เป็นสิ่งที่ช่วยให้ผู้ปลูกปรับ-ปรับแต่งสเปกตรัมตามระยะการเจริญเติบโต แทนที่จะใช้การตั้งค่าคงที่เพียงการตั้งค่าเดียวตลอดทั้งวงจร
วิธีที่เราจัดส่ง 200 หน่วยก่อนเวลาสองวัน
คำสั่งซื้อนี้มาพร้อมกับกำหนดเวลาที่เข้มงวดกว่าปกติ ดังนั้นเราจึงดำเนินการในเวิร์กช็อปการผลิตสองแห่งในเวลาเดียวกัน แทนที่จะดำเนินการในเวิร์กช็อปเดียว เมื่อส่วนประกอบและวัสดุทั้งหมดมีในสต็อกครบถ้วน ทีมงานของเราจึงดำเนินการประกอบและบรรจุภายในสองวัน
เราไม่ได้สร้างทุกอย่างพร้อมกันแล้วทดสอบมันทั้งหมดในตอนท้าย เราทำงานเป็นชุด - ประกอบชุด ย้ายโดยตรงไปที่การเผาไหม้-ในการทดสอบ และเมื่อชุดนั้นเคลียร์ ก็จะเข้าสู่การบรรจุโดยตรงในขณะที่ชุดถัดไปกำลังถูกประกอบอยู่ด้านหลัง โฟลว์แบทช์ที่ทับซ้อนกันคือสิ่งที่ช่วยให้เราใช้เวลาทุกชั่วโมงอย่างมีประสิทธิภาพ แทนที่จะเสียเวลารอให้ขั้นตอนหนึ่งเสร็จสิ้นก่อนที่ขั้นตอนถัดไปจะเริ่มต้น
แม้จะมีความเร็วขนาดนั้น การควบคุมคุณภาพก็ไม่ได้ถูกบีบอัดเพื่อประหยัดเวลา ทุกขั้นตอน-การประกอบ เบิร์น-ใน การบรรจุขั้นสุดท้าย-มีจุดตรวจสอบ QC เฉพาะ และทุกหน่วยจะต้องผ่านการตรวจสอบก่อนจะย้ายไปยังขั้นตอนถัดไป นั่นคือวิธีที่เราได้รับอัตราความสำเร็จ-การส่งบอลครั้งเดียวโดยไม่มีการวนซ้ำมากินกำหนดการ ความเร็วและการควบคุมคุณภาพไม่ใช่การแข่งขันที่นี่จริงๆ กระบวนการที่ทับซ้อนกันแบบแบทช์-คือสิ่งที่ทำให้ทั้งสองเป็นไปได้ในเวลาเดียวกัน ในท้ายที่สุด คำสั่งซื้อทั้งหมด 200 หน่วยก็จัดส่งก่อนกำหนดเวลาที่เขาแจ้งเราไว้สองวันก่อน
ทำไมเขาถึงกลับมาเรื่อยๆ.
เราจะไม่แสร้งทำเป็นว่าลูกค้าทุกรายสั่งซื้อซ้ำ 20 ครั้งในหนึ่งปี - ส่วนใหญ่ไม่จำเป็น เนื่องจากห้องปลูกของพวกเขาไม่ได้ปรับขนาดตามที่เห็น แต่รูปแบบเองก็กำลังบอกอยู่ ผู้ปลูกที่ดำเนินการเชิงพาณิชย์ไม่มีที่ว่างสำหรับอุปกรณ์ติดตั้งที่ดูดีในเอกสารข้อมูลจำเพาะแต่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าในเต็นท์ หากไฟไม่ติด - หาก PPFD หลุดออก หากแท่งเริ่มล้มเหลว หากอัตราผลตอบแทนหยุดชะงัก - เขาจะไม่กลับมาเป็นคำสั่งซื้อครั้งที่ 21
ข้อเสนอแนะของเขามีความสม่ำเสมอ: ทรงพุ่มเติมเต็มอย่างเท่าเทียมกัน ความหนาแน่นของดอกไม้ยังคงอยู่ตลอดวงจรการเจริญเติบโต และเขายังไม่มีอุปกรณ์ติดตั้งที่ล้มเหลวในชุดที่เขาสั่งจากเรา นั่นไม่ใช่คำรับรองที่น่าทึ่ง เป็นเพียงประสิทธิภาพที่สม่ำเสมอและทำซ้ำได้ ซึ่งเป็นประเภทที่ดีที่สุดจริงๆ
เราบอกของเราก็ได้แถบกว้าง LED เติบโตแสงดีที่สุดในตลาด แต่นั่นคือสิ่งที่ซัพพลายเออร์ทุกรายพูด สิ่งที่เราสามารถบอกคุณได้ก็คือผู้ปลูกเชิงพาณิชย์รายหนึ่งได้ทดสอบตัวอย่างสองตัวอย่าง ตัดสินใจว่ามันคุ้มค่าที่จะไว้วางใจ และได้ส่งคำสั่งซื้อมากกว่า 20 รายการตั้งแต่นั้นมา หากคุณกำลังประเมินกกำลังสูง-ทำให้แสงเติบโตเพื่อการดำเนินงานของคุณเอง,และคุณอยู่ในตำแหน่งเดียวกับปีที่แล้ว - ระมัดระวังและเบื่อกับสเปคที่ไม่รองรับ - เริ่มต้นแบบเดียวกับที่เขาทำ สองตัวอย่าง พื้นที่ของคุณเอง เงื่อนไขของคุณเอง ให้ผลลัพธ์ตัดสินใจแทนคุณ
คำถามที่พบบ่อย
ถาม: อะไรทำให้แถบกว้าง LED เติบโตแสงแตกต่างจากแถบแคบมาตรฐานที่เติบโตแสง
ตอบ: ไฟ LED แถบกว้างใช้แถบไฟที่มีความกว้างประมาณสองเท่าของแถบมาตรฐาน - ประมาณ 12 ซม. เทียบกับ 6 ซม. พื้นที่ผิวเพิ่มเติมรองรับไดโอดต่อแท่งได้มากขึ้น ซึ่งกระจายแสงได้ทั่วถึงกันสาดมากขึ้น และลด-จุดร้อน-และ-รูปแบบเงาที่มักเกิดขึ้นกับแท่งที่แคบและเว้นระยะห่างอย่างแน่นหนา
ถาม: PPE ที่ 2.9 µmol/J มีความหมายอย่างไรต่อห้องปลูกเชิงพาณิชย์
ตอบ: PPE (ประสิทธิภาพโฟตอนสังเคราะห์แสง) วัดจำนวนไมโครโมลของแสงที่ใช้งานได้ซึ่งอุปกรณ์ติดตั้งผลิตได้ต่อจูลที่ใช้ไฟฟ้า PPE ประมาณ 2.9 µmol/J หมายถึงกำลังส่องสว่างที่ใช้งานได้มากขึ้นต่อวัตต์ที่ใช้ ซึ่งช่วยลดค่าไฟฟ้าต่อกรัมเมื่อเก็บเกี่ยวเมื่อเปรียบเทียบกับอุปกรณ์ติดตั้ง-ประสิทธิภาพรุ่นเก่าหรือต่ำกว่า
ถาม: การหรี่แสงสองช่องสัญญาณทำงานบน LED แบบพับได้คู่อย่างไรให้แสงสว่างเพิ่มขึ้น
ตอบ: การลดแสงสองแชนเนลช่วยให้คุณสามารถควบคุมสเปกตรัมหลักและแชนเนลรอง - ซึ่งโดยทั่วไปคือ UV - โดยแยกจากกัน ในการตั้งค่า UV 1000W+100W ผู้ปลูกสามารถเพิ่มหรือลดความเข้มของ UV สำหรับการเสริมดอกไม้ช่วงปลาย-โดยไม่ต้องเปลี่ยนกำลังแสงหลัก ทำให้ควบคุมระยะการเจริญเติบโตต่างๆ ได้แม่นยำยิ่งขึ้น
ถาม: เหตุใดผู้ปลูกเชิงพาณิชย์จึงซื้อตัวอย่างเพียง 2 หน่วยก่อนสั่งซื้อจำนวนมาก
ตอบ: การทดสอบ 2 ตัวอย่างในห้องปลูกของคุณเองภายใต้เงื่อนไขของคุณเอง ช่วยให้คุณสามารถยืนยัน- PPFD ในโลกแห่งความเป็นจริง การตอบสนองของผลผลิต และสร้างคุณภาพก่อนที่จะดำเนินการในปริมาณมาก ผู้ผลิตหลายรายรวมทั้งพวกเราด้วย จะหักต้นทุนตัวอย่างจากคำสั่งซื้อจำนวนมากในภายหลัง ซึ่งทำให้ขั้นตอนตัวอย่างมีความเสี่ยง-โดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับผู้ซื้อ
